Ett värdeerbjudande (value proposition) är en sammanfattning av vilket värde du levererar, till vem och varför det är bättre än alternativen. Det förklarar kort varför en kund ska välja just ditt erbjudande och vilken nytta hen får ut av det. Ett tydligt värdeerbjudande knyter ihop kundens behov med det du erbjuder.
Kännetecken
- Beskriver det konkreta värde kunden får ut av erbjudandet.
- Anger tydligt vem det riktar sig till.
- Förklarar varför det är bättre än konkurrenternas alternativ.
- Formuleras kort och begripligt, ofta överst på en webbsida.
Exempel
- En projektverktygstjänst lovar ”håll hela teamet synkat på ett ställe – utan krångel”.
- En matkasse erbjuder ”färdigplanerade middagar hemkörda, så du slipper handla och planera”.
Vad värdeerbjudande INTE är
Värdeerbjudande ska inte förväxlas med USP. Medan USP:en lyfter fram den enda unika fördel som skiljer dig från alla andra, är värdeerbjudandet en bredare sammanfattning av vilket värde du levererar, till vem och varför.
Liknande termer
- USP
- Erbjudande
- Kundnytta
- Positionering
- Differentiering
Lär dig mer om marknadsföring via portalen på startsidan:
www.marknadsforing.fi