En konkurrensfördel är det som gör att ett företag varaktigt presterar bättre än sina konkurrenter, till exempel genom lägre kostnad eller en unik produkt. Fördelen måste vara svår att kopiera för att hålla över tid – annars hinner konkurrenterna ikapp. Det är konkurrensfördelen som förklarar varför kunderna väljer just detta företag om och om igen.
Kännetecken
- Ger varaktigt bättre prestation än konkurrenterna.
- Kan bygga på lägre kostnad, unik produkt, varumärke eller kompetens.
- Är svår för konkurrenter att kopiera eller ta ifrån.
- Förklarar varför kunder återkommande väljer företaget.
Exempel
- Ett företag med en patenterad teknik har en konkurrensfördel konkurrenterna inte kan kopiera.
- En stor detaljhandelskedja pressar priserna genom skalfördelar som mindre aktörer inte når.
Vad konkurrensfördel INTE är
Konkurrensfördel ska inte förväxlas med differentiering. Medan differentiering är att göra sitt erbjudande meningsfullt annorlunda, är konkurrensfördelen det varaktiga övertag som faktiskt gör att företaget presterar bättre – differentiering kan vara ett sätt att skapa den.
Liknande termer
- Differentiering
- USP
- Positionering
- Benchmarking
- Blue Ocean-strategi
Lär dig mer om marknadsföring via portalen på startsidan:
www.marknadsforing.fi