En go-to-market-strategi (GTM) är planen för hur en produkt ska lanseras och nå sina första kunder. Den beskriver vilken målgrupp man riktar sig till, vilket budskap och värdeerbjudande som gäller, samt vilka kanaler och prismodeller som ska användas vid lanseringen. GTM knyter ihop produkt, marknad och försäljning till en konkret lanseringsplan.
Kännetecken
- Beskriver hur en produkt ska ta sig ut på marknaden.
- Definierar målgrupp, budskap, kanaler och prissättning.
- Fokuserar särskilt på att nå de allra första kunderna.
- Samordnar marknad, försäljning och produkt kring lanseringen.
Exempel
- En startup planerar sin GTM genom att först rikta sig till en smal nisch via LinkedIn och direktförsäljning.
- Ett företag väljer att lansera en ny produkt via befintliga återförsäljare i stället för egen e-handel.
Vad go-to-market-strategi INTE är
Go-to-market-strategi ska inte förväxlas med marknadsplan. Medan GTM specifikt fokuserar på hur en enskild produkt ska lanseras och nå sina första kunder, är marknadsplanen ett bredare dokument som styr marknadsföringen över en hel period.
Liknande termer
- Marknadsplan
- Product–Market Fit
- Marknadsstrategi
- Lansering
- Value Proposition
Lär dig mer om marknadsföring via portalen på startsidan:
www.marknadsforing.fi