Efterfrågan är ett önskemål som backas upp av köpkraft och vilja att betala. Det räcker alltså inte att en kund vill ha något – det är först när viljan kombineras med förmågan att betala som efterfrågan uppstår. Det är efterfrågan, inte enbart önskemål, som skapar verkliga affärer.
Kännetecken
- Förenar ett önskemål med köpkraft och konkret betalningsvilja.
- Är det som faktiskt driver försäljning och intäkter.
- Påverkas av pris, inkomst, trender och tillgång på alternativ.
- Mäts och prognostiseras för att planera produktion och marknadsföring.
Exempel
- Många önskar sig en lyxbil, men efterfrågan utgörs bara av dem som både vill och har råd att köpa en.
- När räntorna sjunker ökar hushållens köpkraft, vilket höjer efterfrågan på bostäder.
Vad efterfrågan INTE är
Efterfrågan ska inte förväxlas med önskemål. Medan ett önskemål bara är en vilja riktad mot en specifik lösning, är efterfrågan den vilja som faktiskt backas upp av pengar och betalningsförmåga.
Liknande termer
- Önskemål
- Behov
- Utbud och efterfrågan
- Köpkraft
- Målmarknad
Lär dig mer om marknadsföring via portalen på startsidan:
www.marknadsforing.fi