Account-Based Marketing (ABM) är en B2B-strategi där man behandlar utvalda nyckelkonton som egna marknader med skräddarsydda insatser. I stället för att sprida breda budskap till många fokuserar man resurserna på ett fåtal högt värderade företag och anpassar budskap och innehåll specifikt för dem. Marknad och försäljning arbetar tätt tillsammans mot varje utvalt konto.
Kännetecken
- Riktar sig mot ett fåtal utvalda, högt värderade konton.
- Behandlar varje konto som en egen marknad med anpassade insatser.
- Kräver tätt samarbete mellan marknad och sälj.
- Vänder på tratten: man börjar med utvalda konton, inte breda leads.
Exempel
- En mjukvaruleverantör tar fram personliga kampanjer och innehåll för tjugo drömkunder.
- Ett konsultbolag riktar skräddarsydda budskap mot beslutsfattarna hos ett enda stort företag.
Vad Account-Based Marketing INTE är
Account-Based Marketing ska inte förväxlas med bred leadgenerering. Medan traditionell leadgenerering försöker fånga in så många leads som möjligt och sålla, fokuserar ABM redan från start på ett fåtal utvalda konton med djupt anpassade insatser.
Liknande termer
- Ideal Customer Profile (ICP)
- B2B
- Leadgenerering
- Sales Enablement
- Pipeline
Lär dig mer om marknadsföring via portalen på startsidan:
www.marknadsforing.fi